爆款文案

4个步骤,教你写出一篇爆款文案

文案,给大家的印象是商业用途比较多,更多地应用在营销中。其实,在现实生活中,文案的使用比大家想象中的广泛,而且是非常重要的。文案,其实是一种思维方式,和文章相比较,文案是把东西卖出去,让消费者接受产品;文章是把观点送出去。

比如说,你想要跟领导说升职加薪,如果具备了文案思维就会给你带来许多益处。先说什么,后说什么,未来做到什么结果,为什么要升职加薪,具体怎么做,如果做不到需要怎么办,再结合自己当下做的数据分析以及信息收集。基本上只要是要求不过分,都有可能会得到升职加薪。

所以说,文案不是只用于工作,或者是一个职业。这个认知会对大家的发展造成遮蔽性。在个体经济发达的时代,要打造个人品牌,像出售自己的课程,发个有质量的朋友圈,都会用到文案思维。

这本书的编辑关健明,通过75个实战经历,18种文案的写法。告诉读者:好的文章,就是一台自动印钞机。他曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万。

这么有实战经验,而且有过辉煌业绩的人,他是是怎么写出这样的爆款文案的呢?

一篇成功的走心文案,拆解开来,分为4个步骤:

一,标题抓人眼球

大家想一下你打开一篇文章的第一个原因是不是标题?一个好的标题,基本上就决定了文章的命运。如果你需要花10个小时的时间来写一篇文案,起码要用6个小时来起标题。你要一个字一个字地斟酌、推敲,这样才能吸引更多的人看见,毕竟流量是转化的基础。假如没有几个人看到你的文案,还有可能去买产品吗?所以说,好的标题一定是非常重要的。下面先容5种标题的起法:①资讯社论:资讯主角+资讯词+及时性。②好友对话:要有说话对象、口语词、感叹词。③实用锦囊:先提一个具体问题,然后加一个圆满的结局或者解决方案。④惊喜优惠:产品亮点+确定低价+限时限量。⑤意外故事:都是比较糟糕的开始,然后加上一个圆满的结局,逆袭成功。

还要注意的是,起标题一定要让读者的脑海中产生画面感,它是建立在人性需求和人性弱点的本质上。要深入了解人性的弱点,还要多读点心理学方面的书籍。

二,激发购买欲望

文章的开头很重要,被称之为“鱼饵”。大家要让读者感同身受,有好奇心,觉得说的就是自己啊,把一个能产生共鸣的问题提出来。如果你的标题有吸引力,开头也有吸引力,基本上就成功了一半。读者打开文章开头的10秒钟,就决定了用户的去留问题。

假如你在开头东拉西扯地写一大堆,感觉是信息量很多,担心读者遗漏了什么内容,其实,读者要的就是一个点,他们的痛点。一个普遍存在的问题,一个难以解决的问题。开头就要围绕着读者的痛点来写,让他们的五官都有强烈的感受。

接下来就要用一个钩子,放鱼饵了,就是怎么样解决问题。引发用户的好奇心,大家可以用一个成功案例,有人做了什么事情?得到什么结果?他是怎么做的?这个时候,就要先容产品了。大家写文案就是要卖产品,一定要激发客户的购买欲望。

通常用户的购买欲望都是有什么产生的呢?第一种就是恐惧,害怕生病才买保险。如果不解决会有什么结果,对大家有什么影响。实际上,文案多数都是用这个办法来引起用户的购买欲望。另一个是消费心理学上叫瞄定效应。事实上就是在商品销售的过程中有三个选择,一个比较高的价格,一个适中的价格和一个比较便宜的价格。第一个和第三个就是拿来做对比的,从而突出第二个价格更合理。商家想销售的就是其中一个产品。第三种是从众即畅销。所有的人都在用,所有人都说有效果。好吧,买来试试。第四种是使用场景。你的产品你要告知用户在哪里可以用,有多方便、实用。

三,赢得读者信任

要产生信任,就要发现读者的顾虑。有顾虑,还是不信任。打消顾虑,首先要有权威人士的备书,有专家的证明。有个权威的备书,来获得用户的信任。第二是事实证明,实际上就是用户证言,是不是很有说服力。最后设置一个正当的消费理由,一个合适的理由,比如妈妈给孩子买东西是很舍得的,因为父母都是为了孩子啊,哪怕自己不买,也要给孩子买。所以孩子的钱最好挣。

四,引导马上下单

文案写到这里,也就到收尾了。怎么样能让读者马上下单,做好这临门一脚呢?就是要打消顾虑:两个星期无理由退货。实际上,有多少会去退货呢?就是给个心安。

所以说,无论大家是做个人品牌还是销售一个产品,都要通过文案来帮助大家做宣传。就像一个好酒,要想销量大增,就得靠宣传。酒香不怕巷子深,万一深的大家都不知道呢?好酒那么多,又不只这一个。好产品一定要有好的文案,才能让更多的人看到,有了流量,才能达到想要的目的。

文案对于每个人来说,并不是单纯的一个技能,它是一种思维方式。你能通过文案思维改善工作中的一些做法,改善沟通技巧,改善朋友关系等等。这本书也是一本工具书,在大家工作卡壳的时候,随时帮助到你。